إذا كنت تريد أن تصبح مستثمرًا عقاريًا ، فابحث عن "المثبت العلوي" المملوك لبائع قلق. إن العثور على منازل متعثرة بأسعار منافسة وإصلاحها ثم بيعها على أساس ثابت يمكن أن يجعلك مليونيرا.
لماذا يبيع البائعون بسعر مخفض
غالبًا ما تمنعهم مشاكل أصحاب المنازل من البقاء على رأس صيانة منازلهم ، وتغلب عليهم عوامل مثل فقدان الوظيفة أو الطلاق أو المرض الخطير أو الإدمان المتنوع أو المشاكل الشخصية الأخرى بسرعة. لا يستطيع هؤلاء البائعون إجراء الإصلاحات اللازمة بسبب القيود المالية أو المادية ، وعندما يحدث ذلك ، يصبح منزلهم ذا أولوية منخفضة ، وفي بعض الأحيان يتم حبسه.
ابحث عن "Triple D"
يمنح بائعو المنازل الذين يعانون من ثلاث مشاكل المستثمرين المبتدئين فرصة عظيمة. "الثلاثي D" هو بيت الكلب ، متورط في الطلاق ، وبشكل افتراضي. تأتي تسمية "Doghouse" من سماسرة العقارات في جنوب كاليفورنيا الذين استخدموا هذا المصطلح لوصف أسوأ الوسطاء. قد تكون هذه المنازل "متعبة" وتحتاج فقط إلى أعمال تجميل من أجل المقارنة بشكل إيجابي مع المنازل الأخرى في المنطقة.
ما الذي تبحث عنه في بيت الكلب
أصعب منزل يمكن لصاحب المنزل بيعه هو "بيت الكلب" أو "مكب النفايات" أو "منزل التثبيت العلوي". تخيف هذه المنازل المتداعية معظم المشترين ، الذين ليس لديهم المال لتغطية الدفعة الأولى ، وتكاليف الإغلاق ، والأثاث الجديد ، والسجاد ، والأجهزة ، وإصلاحات السقف ، وغيرها من أعمال الصيانة المؤجلة المطلوبة لإعادة المنزل إلى أفضل حالة.
أثناء استعراض الإعلانات المبوبة أو قوائم سمسار عقارات ، ترقب مصطلحات مثل "العامل الماهر الخاص" أو "كما هي" أو "المثبت" أو غيرها من الكلمات المنذرة. اطلب من وكيلك أيضًا استخدام مصطلحات مماثلة عند مسح خدمة القوائم المتعددة لمنطقتك المستهدفة.
بمجرد العثور على عقار يمكنك تحويله من بيت الكلب إلى بيت الدمى ، اكتشف مشكلة البائع ثم قدم حلاً. كثيرًا ما يعاني البائعون المتعثرون من مشاكل مالية ويحتاجون إلى النقود في أسرع وقت ممكن. لذلك ، إذا كنت مستعدًا للإغلاق بسرعة ، فستكون جاهزًا للتفاوض على سعر مبيعات أقل.
كيف تغلق بسرعة
ابحث عن مقرض متمرس واحصل على "مؤهل مسبقًا" ، ولكن أيضًا "موافق عليه مسبقًا". يؤدي اتخاذ هذه الخطوة الثانية إلى طمأنة البائعين القلقين بأن لديك قرضك ساريًا بالفعل لممتلكاتهم ، وهذا يجعلك متقدمًا على المشترين المحتملين الآخرين.
كيف تعرف متى يكون "السيئ" جيدًا
عندما تبدأ العمل في مجال "المثبت" العقاري لأول مرة ، سترغب في البحث عن منازل "قبيحة" لا تحتاج إلا إلى أعمال تجميلية. ابحث عن مثبتات مستوى الدخول التي تحتاج فقط إلى بعض التنظيف والطلاء والسجاد.
عندما تكون جديدًا في لعبة المثبت ، تذكر دائمًا قيودك وتوخى الحذر عند التفكير في المنازل التي تحتاج إلى إصلاحات هيكلية. يستبدل زوجي العوارض الهيكلية ، والأرضيات السفلية ، والجدران ، والسباكة ، والأنظمة الكهربائية ، لكنه اكتسب هذه المهارات بعد سنوات من الخبرة.
إذا وجدت منزلًا به مشاكل هيكلية ، احصل على تقديرات من مقاولين موثوقين للقيام بهذا العمل. تعلمك الخبرة كيفية القيام بالمزيد بمرور الوقت. حتى ذلك الحين ، اعتمد على المتخصصين ذوي الخبرة للقيام بالإصلاحات. ضع التقديرات المهنية في الاعتبار قبل أن تقرر شراء عقار استثماري أم لا.
أسهل البيوت للبيع
بيت الدمى الواقع في حي شعبي يبيع الأسرع. على سبيل المثال ، قمنا مرة ببيع منزل أطلقنا عليه اسم "Orange Tree Cottage" في غضون ثلاث ساعات فقط! للتأهل كبيت للدمى ، يجب أن يكون المنزل في موقع يريده المشترون ويجب أن يوفر عدد غرف النوم والحمامات ووسائل الراحة التي يبحثون عنها. ومع ذلك ، وبعيدًا عن السعر ، يشتري المشترون المنزل الذي يلبي متطلباتهم الأساسية واحتياجاتهم العاطفية.
تلبية احتياجات المشترين العاطفية
بعد سنوات عديدة من الخبرة في الاستثمار ، وجدنا أن استخدام تقنيات علم نفس التصميم وعلم نفس التسويق يزيد أرباحنا بشكل كبير. كلا المفهومين يذهب أبعد من "كبح الاستئناف".
على سبيل المثال ، نستخدم الألوان التي تستهدف مستوى دخل المشتري المحتمل وتتوافق مع موسم البيع. بشكل عام ، يفضل مشترو المنازل ذات الأسعار المرتفعة الألوان المعقدة ، واستخدام الألوان الباردة أثناء الطقس الحار والألوان الدافئة في المواسم الباردة يجعل المشترين يشعرون براحة أكبر. نرسم أيضًا الباب الأمامي بلون سعيد ونجذب المشترين إلى المنزل من خلال وضع أصص النباتات على الشرفة.
على مر السنين ، قمنا بشراء وبيع العشرات من العقارات المتعثرة. من خلال توخي الحذر والحس السليم ، بالإضافة إلى اتباع بعض القواعد البسيطة واستخدام استراتيجيات علم النفس التصميمي ، يمكنك أيضًا أن تصبح مستثمرًا عقاريًا ثريًا!
(ج) حقوق النشر لعام 2004 ، جانيت ج. فيشر. كل الحقوق محفوظة.
ZZZZZZ