5 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
ماذا لو كانت هناك طريقة لتنويم موظفي الموارد البشرية لتوظيفك؟
على الرغم من أن الأمر يبدو وكأنه مادة أفلام ، إلا أنه يمكنك حقًا التأثير على العقل الباطن لمقابلة الوظيفة لتوظيفك ، أو على الأقل نقل سيرتك الذاتية إلى قمة المجموعة.
كيف تفعل هذا؟
هناك ثلاث خطوات. تبدأ بإنشاء علاقة فورية مع مسؤول الموارد البشرية. ثم تتعلم ما هو مهم بالنسبة لهم على مستوى عاطفي عميق.
أخيرًا ، تستخدم هذه المعلومات لمساعدتهم في تحديد أفضل مرشح.
هذا أنت بالطبع.
فلنبدأ.
علاقة
مع الوئام ، كل شيء ممكن. بدونها ، لا شيء ممكن.
إذن ما هو الوئام؟ إنه شعور بالتزامن مع شخص آخر.
عادةً ما يحاول الناس تكوين علاقة من خلال رمي السباغيتي على الحائط ليروا ما يعلق. يتحدثون عن الرياضة ، برنامج تلفزيوني ناجح أو الطقس ، على أمل العثور على شيء مشترك. هذا ضرب أو تفوت.
على الرغم من أننا جميعًا نسعى إلى شكل من أشكال القرابة ، يشعر العديد من موظفي الموارد البشرية أنه لا ينبغي أن يكون لديهم علاقة مع الأشخاص الذين يقابلونهم. هذا لا يهم. سوف تخلق علاقة دون علمهم.
يمكنك إنشاء علاقة موثوقة من خلال التصرف جسديًا مثل مسؤول الموارد البشرية. إذا كانت تميل إلى الجانب الأيسر من كرسيها وعقدت ذراعيها ، فإنك تميل إلى الجانب الأيمن من الكرسي وتعقد ذراعيك. وهذا ما يسمى الانعكاس.
يمكنك أيضًا الانحناء إلى الجانب الأيسر من الكرسي وعقد ذراعيك. يسمى هذا المطابقة.
في كلتا الحالتين ، يعد الانعكاس والمطابقة طرقًا سريعة لإنشاء علاقة ، لأنه على مستوى اللاوعي ، تفكر: "إنه مثلي تمامًا". ويستجيب الناس بشكل إيجابي للآخرين الذين يشبهونهم.
يمكنك أيضًا إنشاء علاقة من خلال مطابقة طريقة التحدث لشخص ما. إذا أطلق كلمات مثل نيويوركي سريع الكلام ، فإنك تفعل الشيء نفسه. إذا كان يتكلم ببطء ونعومة ، أبطئ صوتك وخففه.
كلمة تحذير: عندما يغير شخص ما وضع جسمه أو يغير طريقته في الكلام ، انتظر من أربع إلى خمس ثوانٍ ثم تغير تدريجياً.
إذا قمت بالمراعاة والتطابق بسرعة كبيرة ، فستبدو وكأنك تسخر من الشخص الآخر ، مما قد يكون مسيئًا.
القيم
على الرغم مما نحب أن نقوله لأنفسنا ، فإننا نفعل الأشياء لأسباب عاطفية وليس لأسباب منطقية. قيمنا تحركنا عبر العالم.
في سياق العمل ، قد يقدر أحد موظفي الموارد البشرية الإحساس بالقيام بعمل جيد بينما يريد شخص آخر ببساطة إبعاد رئيسه عن ظهره. إن الكشف عن القيم العميقة لشخص ما والتعبير عنها (في سياق العمل) سيجعلهم يرغبون في توظيفك. بالنسبة لهم أن يفعلوا خلاف ذلك سيكون معارضة ألياف كيانهم.
سؤال المعلومات
بمجرد الانتهاء من الجزء الرسمي من المقابلة ، سيسألك مسؤول الموارد البشرية عادةً إذا كان لديك أي أسئلة. هذه هي النقطة التي تبحث فيها عن المعلومات.
هل ستتخذ القرار بنفسها أم ستصدر توصية؟ هل يتعين عليها مقابلة عدد معين من المتقدمين أم يمكنها التوقف عندما تشعر أنها وجدت الشخص المناسب؟ هذه المعلومات مهمة لأنك ستعيدها إليها لاحقًا.
لن تنجح الخطوة التالية إلا إذا كنت قد أنشأت علاقة. يمكنك اختبار العلاقة عن طريق كسرها عمدًا. قم بتحويل جسدك إلى وضع آخر ، إذا فعلت الشيء نفسه ، فقد تكون قد أنشأت علاقة. إذا لم تتحول لمطابقتك ، فارجع إلى الوضع السابق وحاول عكسها ومطابقتها بشكل أكثر دقة.
يمكنك تحسين العملية من خلال مطابقة أشياء مثل اللكنات أو إيقاع خطاب شخص ما ، والارتفاعات والانخفاضات.
واحدة من أقوى الطرق لخلق علاقة هي أن تتنفس بنفس معدل الشخص الآخر. بمجرد تعديل تقنياتك ، اختبر الوئام مرة أخرى.
تذكر ، قم بإجراء هذه التغييرات بشكل تدريجي. بمجرد أن تعرف أن لديك علاقة ، يمكنك نقل المحادثة إلى مستوى أعلى وأكثر حميمية. تريد معرفة قيم الموارد البشرية.
قد تقول شيئًا عن تأثير: "أنا فضولي. أنا متأكد من أنك أجريت مقابلات مع الكثير من الأشخاص المؤهلين للغاية وكان لديك أوقات عرفت فيها أن هذا الشخص مناسب للوظيفة. ربما كنت جالسًا على هذا الكرسي بالذات. عندما تجد هذا الشخص وتفكر في هذا الشخص ، وليس ذلك الشخص ، ما هو المهم بالنسبة لك في ذلك؟ "
من الأهمية بمكان أن نسأل ما هو المهم ، وليس لماذا هو مهم. إذا سألت شخصًا ما عن سبب استطاعته اتخاذ موقف دفاعي ثم قرر التفكير في أسباب كثيرة لذلك. أنت لا تريد ذلك.
لذا عد إلى سؤالك.
من المحتمل أن تكون الاستجابة النموذجية للغاية متعلقة بخط الشركة. قد يقول إنهم يريدون المرشح الأكثر خبرة أو الشخص الذي يناسب ثقافتهم. مهما قال ، وظيفتك هي الاستماع بانتباه شديد والاتفاق معه.
قد تقول ، "أوافق تمامًا على أن (خط الشركة) مهم وما أتساءل هو ، عندما تكون قادرًا على اختيار هذا الشخص المناسب للوظيفة ، ما الذي يمنحك ذلك؟
لقد بدأت في اتخاذ تي