يعرف تجار التجزئة أن أفضل طريقة لإثارة اهتمام العملاء المحتملين هي تقديم عنصر مجاني. يبحث المتسوقون ذوو الصفقات دائمًا عن الكثير ويعتقدون أنهم يتلقون المزيد مقابل أموالهم عندما تقدم الشركات البضائع مجانًا. يجب أن ينظر المشترون دائمًا إلى عرض للعناصر المجانية بعيون مميزة. دائمًا ما يكون المرسوم القديم صحيحًا "إذا كان هناك شيء يبدو جيدًا بدرجة يصعب تصديقها ، فمن المحتمل أن يكون كذلك".
أصحاب الأعمال في الأعمال التجارية لكسب المال ؛ ...
الكلمات الدالة:
المجلات المجانية واشتراكات المجلات والإصدارات التجريبية المجانية
نص المقالة:
يعرف تجار التجزئة أن أفضل طريقة لإثارة اهتمام العملاء المحتملين هي تقديم عنصر مجاني. يبحث المتسوقون ذوو الصفقات دائمًا عن الكثير ويعتقدون أنهم يتلقون المزيد مقابل أموالهم عندما تقدم الشركات البضائع مجانًا. يجب أن ينظر المشترون دائمًا إلى عرض للعناصر المجانية بعيون مميزة. دائمًا ما يكون المرسوم القديم صحيحًا "إذا كان هناك شيء يبدو جيدًا بدرجة يصعب تصديقها ، فمن المحتمل أن يكون كذلك".
أصحاب الأعمال في الأعمال التجارية لكسب المال ؛ شيء يكاد يكون من المستحيل فعله إذا تم التخلي عن جميع البضائع مجانًا. بدأت الشركات عديمة الضمير في الظهور لتقديم اشتراكات مجانية على أساس تجريبي للمجلات الشعبية. تخدع هذه الشركات غير الشريفة العملاء ليصدقوا مزاعمهم الكاذبة بقضايا التجربة المجانية وغالبًا ما ينتهي الأمر بالعملاء المطمئنين بفواتير ورسوم ائتمان غير مصرح بها لهذه العناصر "المجانية".
تبدو الفرضية واضحة ومباشرة. احصل على كمية محددة من إصدارات المجلات مجانًا. من المفترض أن يكون وضعًا مربحًا لكل من الناشرين والمستهلكين. يحصل المستهلكون على تجربة المجلة مجانًا لمعرفة ما إذا كانت المجلة تناسب أذواقهم. إذا كان الأمر كذلك ، فيمكنهم شراء اشتراك ، وإلا فلن يخسروا أي أموال في هذه العملية. يحصل الناشرون على عرض علامتهم التجارية للعملاء على أمل أن يلتزموا بالاشتراك وشرائه. لسوء الحظ ، نادراً ما تسير الأمور بهذه الطريقة.
قد يجد المستهلكون أن الموافقة على هذه التجربة المجانية للمجلة عن غير قصد تعني الاشتراك في كتاب الشهر أو تسجيل الأندية دون علمهم. يتم الكشف عن هذه المعلومات فقط بمجرد أن يروا رسومًا على بطاقات الائتمان الخاصة بهم لم يكونوا على دراية بها. يمكن أن تكون هذه الرسوم متكررة ، على الرغم من أن العملاء نادرًا ما يحصلون على البضائع التي يتم إصدار فاتورة لهم بها.
يجب على العملاء الذين يشتركون في هذه الإصدارات التجريبية المجانية إفشاء المعلومات الشخصية مثل الاسم والعنوان وأرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني وما إلى ذلك للتأهل للإصدارات التجريبية المجانية. يتضح سبب ذلك قريبًا حيث يرى الأفراد زيادة في عدد المكالمات الهاتفية غير المرغوب فيها والمواد التسويقية المرسلة إلى عنوان منازلهم والرسائل الاقتحامية المرسلة عبر البريد الإلكتروني. تحقق هذه الشركات أرباحًا كبيرة من خلال بيع معلومات العملاء إلى جهات تسويق واسعة النطاق ، والذين لديهم عشرات المعلنين المهتمين بمزيد من العملاء لشراء خدماتهم.
الأمر الأكثر إثارة للدهشة بالنسبة للعملاء هو عادةً أول فاتورة يتلقونها في البريد لمجلاتهم المجانية حتى قبل استلام العدد الأول. من المتوقع أن يتخذ العملاء قرارًا بشأن ما إذا كانوا يرغبون في الاستمرار في مشاهدة الاشتراك غير المرئي أم لا. في حالة عدم الرد بإرسال دفعة على الفاتورة الأولى ، يتم عادةً استلام الفاتورة الثانية بإشعار متأخر بعد فترة وجيزة.
أولئك غير الراضين عن المجلة أو الخدمة التي يتلقونها يجدون أن الفواتير المستلمة لا تتوقف حتى بعد إلغاء النسخة التجريبية المجانية للمجلة. غالبًا ما يجدون أنفسهم في مجموعات بسبب عدم الدفع. تأمل خدمة الاشتراك في المجلات غير النزيهة ألا يرغب المتضررون في المخاطرة بإلحاق الأذى بدرجاتهم الائتمانية ودفع رسوم الاشتراك بدلاً من ذلك.
لسوء الحظ ، يجد المتسوق الذي يبحث عن صفقة أنه يتم تحصيل رسوم منه سنويًا حيث يتم تجديد العديد من هذه الاشتراكات تلقائيًا. عادة ما تكون محاولة الاتصال بالشركة غير مجدية حيث لا توجد معلومات اتصال أو رقم هاتف منشور.
عند محاولة تحديد ما إذا كان شراء اشتراك في مجلة أو أي سلعة أخرى ، يجب على المستهلكين توخي الحذر الشديد من هذه العروض. في معظم الحالات ، لا تحصل على شيء مقابل لا شيء أبدًا. في حالة اشتراكات المجلات ، قد يكون من الأفضل شراء إصدار أو عددين من كشك بيع الصحف. يجب أن تكون هناك معلومات كافية لقياس ما إذا كان التركيز التحريري للمجلات يستحق تكلفة الاشتراك أم لا.
طور معظم ناشري المجلات مواقع ويب شاملة كمجمل لمجلاتهم المطبوعة. بعض المناطق مفتوحة فقط للمشتركين الحاليين ، ولكن هناك معلومات كافية للعملاء لاتخاذ القرار ؛ مجانًا وبدون استلام أي فواتير عبر البريد.