عند التفكير في شراء منزل جديد ، يعتمد معظم المشترين المحتملين على خبرة سمسار عقارات محترف. إنهم يتسوقون ، ويلتقون بمندوب مبيعات يشعرون بالراحة معه ، ويشتركون مع وكالة ذلك الفرد ، واثقين من أنها ستوجههم خلال عملية شراء المنزل.
ما لا يدركه الكثير من الناس هو أنه حتى عندما يكون السمسار الخاص بك من وكالة عقارية مختلفة عن وكالة البائع ، فإن كلا الوكلاء يمثلان البائع بموجب القانون - ما لم يكن المشتري المحتمل قد تعاقد مع وسيط مشتري.
إذن ما الفرق؟ يتحمل جميع وكلاء العقارات المسؤولية القانونية لتمثيل البائع بشكل أخلاقي أثناء التعامل مع المشترين بعدالة وصدق. لا يمكنهم الكذب قانونًا أو تحريف الملكية للمشتري. ولكن بصفتها وكيل البائع ، هناك الكثير الذي لا يمكنها فعله للمشتري.
لا يمكنها مشاركة معلومات حول البائع دون موافقته. قد يكون لديه الدافع للبيع ، حتى بسعر أقل بكثير من السعر المطلوب ، لأنه لديه وظيفة في جميع أنحاء البلاد ويحتاج إلى الانتقال في غضون شهرين. لا يمكن لوكيل البائع أن يصرح للمشتري بذلك. ومع ذلك ، فإن الوسيط المشتري ملزم بمشاركة هذه المعلومات ، إذا كانت تعلم ذلك ، مع المشترين.
السؤال الشائع الذي يطرحه المشترون على الوكلاء هو: ما الذي يجب أن أقدمه لهذا المنزل؟ هل السعر المطلوب عادل؟ يُمنع وكيل البائع من الإجابة على هذا السؤال ، أو تقديم المشورة للمشترين بأي شكل من الأشكال حول كيفية كتابة عرض لقطعة من الممتلكات ، لأن ذلك قد يكون له تأثير سلبي على سعر البيع ، مما يضر بالمصالح المالية للبائع. ومع ذلك ، يمكن للسمسار المشتري تزويد المشترين بتحليل مفصل للسوق ، وهي وثيقة تقدر قيمة العقار مقارنة بالعقارات المماثلة الأخرى التي تم بيعها مؤخرًا في نفس المنطقة. يمكن للوسيط المشتري أيضًا المساعدة في صياغة اتفاقية شراء وبيع وتقديم المشورة للمشترين حول أي مشاكل محتملة في العقار. على سبيل المثال ، لنفترض أنه بعد مرور عامين على الطريق ، من المقرر أن يمر طريق سريع رئيسي عبر المنطقة الواقعة على بُعد نصف ميل من العقار. لا يتعين بالضرورة على البائع أو وكيله الإفصاح عن هذه الحقيقة ما لم يُطلب ذلك ، ولكنها ستؤثر بالتأكيد على رؤية المشتري للمنزل.
أحد مخاوف الناس عند تعيين وسيط مشتري هو كيفية دفع عمولة المبيعات. يتردد الكثير من المشترين المحتملين في التفكير في وسيط مشتري لأن لديهم انطباعًا بأنهم بحاجة إلى طرح رسوم وسيط المشتري من جيوبهم الخاصة. تحتاج إلى اختبار الوسيط الخاص بك حول هذا الأمر ، ولكن سيكون من دواعي سرور معظمهم أن يوضحوا لك كيف يمكنهم كتابة اتفاقية شراء ومبيعات تضمن دفع عمولتهم وعمولة وكيل البائع من عائدات البيع - وهذا هو البائع. فقط تأكد من أنك إذا توصلت إلى اتفاق حول كيفية دفع العمولة ، فإنك تحصل على هذه الاتفاقية كتابيًا.
هناك تحذير رئيسي واحد في التعاقد مع وسيط مشتري: تأكد من استعدادك للشراء قبل التعاقد للحصول على خدمات الوسيط ، وتأكد من أن الاتفاقية لفترة زمنية محددة. أنت لا تريد أن تضيع وقت الوسيط إذا كنت مجرد نافذة للتسوق. ضع في اعتبارك أيضًا أنك إذا تعاقدت للحصول على خدمات وسيط مشتري ، ثم اعثر على منزل بمفردك أو مع وسيط آخر ، إذا حدث أي جزء من عملية الشراء في غضون المهلة الزمنية لعقدك مع وسيط المشتري ، فأنت مدين قانونيًا لها الرسوم كاملة ، حتى لو لم تشارك في الشراء على الإطلاق.
من المحتمل أن يوفر لك وسيط المشتري الماهر الكثير من المال عند شراء منزلك الجديد ، ويمكنه بالتأكيد أن يوفر عليك تفاقم المشكلة عن طريق استكشاف أخطاء الممتلكات والموقع قبل الشراء. وأفضل جزء هو ، من الناحية القانونية والأخلاقية ، أنهم في صفك!
ZZZZZZ