يلجأ العديد من عملائي إلى التحدث في الغرف ومؤسسات الشبكات الأخرى لتوليد الأعمال. هذه طريقة رائعة لبناء المصداقية واكتساب إعلانات مجانية ، خاصة عندما تكون في عمل إبداعي يحتاج غالبًا إلى أمثلة وعينات لجذب الأشخاص لتوظيفك.
الندوات هي طريقة رائعة للعملاء المحتملين "لاختبار" خدماتك بدون توظيفك بالكامل. في كثير من الأحيان ، بمجرد أن يراك عميل محتمل خلال ندوة ، يكون معجبًا جدًا ومقتنعًا بأنك الشخص المثالي للتوظيف ، ولا يمكنهم الانتظار لتسليمك شيكًا.
يمكن لمنظمي حفلات الزفاف إجراء ندوات للأزواج أو العرائس حول كيفية التخطيط لحفل الزفاف المثالي.
يمكن لمصممي الديكور الداخلي تقديم برنامج عن علاجات النوافذ وإكسسوارات التزيين.
يمكن للفنانين القيام ببرامج لرسم الجداريات في غرف الأطفال.
يمكن لمصممي الويب الترويج لندوة حول إنشاء مواقع الويب التي تحول الزوار إلى عملاء.
يمكن لفناني الجرافيك تقديم العلامات التجارية للشركات.
للأسف ، لا يكفي وجود موضوع رائع وجذب الكثير من الأشخاص إلى برنامجك ولا يستغل الكثير من الأشخاص هذه الفرصة الذهبية جيدًا بما يكفي لتحويل الحاضرين إلى عملاء فعليًا.
فيما يلي عدة طرق لزيادة نسبة الحضور إلى العملاء بعد مشاركتك في التحدث التالية.
شارك في التسويق
اكتشف في وقت مبكر كيف تخطط المنظمة لتسويق البرنامج والمشاركة في التسويق.
عرض لكتابة مقالات لموقعهم على شبكة الإنترنت أو النشرة الإخبارية.
اكتب وصفًا للبرنامج مليئًا بالمزايا التي سيحصل عليها الحاضرون من خلال حضور البرنامج.
أرسل إشعارًا إلى قائمة جهات الاتصال الخاصة بك لدعوتهم إلى البرنامج.
أضف معلومات حول البرنامج إلى موقع الويب الخاص بك.
استخدم هذا كفرصة لدعوة العملاء المحتملين كضيف شخصي لرؤيتك أثناء العمل.
شجع المنظمة على إرسال مادة مطبوعة واحدة على الأقل عن البرنامج إلى أعضائها ، بالإضافة إلى جهودهم التسويقية عبر الإنترنت.
تسوق طوال الوقت
هناك فرق كبير بين تقديم تسويق إعلامي ودقيق من المنصة. تأكد من عدم تقديم عرض ترويجي للمبيعات بشكل صارخ أثناء البرنامج. ما زلت بحاجة إلى تقديم VALUE للحضور.
تأكد من أن معلومات الاتصال الخاصة بك - بما في ذلك موقع الويب ورقم الهاتف - موجودة في كل نشرة وكل جزء من المعلومات المعطاة للحضور.
أثناء الندوة ، أعط أمثلة من خلال سرد قصص لمشاريع أخرى قمت بها. بالطبع ، لا يتعين عليك الكشف عن تفاصيل حساسة حول عملائك ، ولكن أمثلة الحياة الواقعية لا تساعد فقط الجمهور على التعلم ، ولكنها تساعدهم على فهم أنواع المنتجات و / أو الخدمات التي تقدمها.
خطة المتابعة
شجع المنظمة على إرسال برنامج بريد - حتى لو كان عبر البريد الإلكتروني - بمقال كتبته يساعد في ربط الندوة الخاصة بك ويعطي قيمة إضافية للحضور.
اذكر أثناء البرنامج أنك على استعداد لإرسال معلومات للحضور حول جزء معين من البرنامج إذا أعطوك بطاقتهم. اطلب منهم كتابة "نعم" على ظهر الصفحة إذا كانوا يريدون المعلومات الإضافية وإضافتها إلى قائمتك البريدية. أخبرهم أن يكتبوا نعم / لا إذا كانوا يريدون المعلومات ، لكن لا يريدون إضافتها إلى قائمتك البريدية.
أرسل المعلومات الموعودة في غضون 48 ساعة من البرنامج.
اتصل بأي شخص طلب معلومات أو تحدث معك بعد البرنامج ويبدو أنه عميل محتمل ودعوه لتناول القهوة لمعرفة المزيد عن أعمالهم.
من خلال بذل المزيد من التفكير والجهد في هذه العربات التي لا تتطلب رسومًا ، ستزيد من عدد الحاضرين الذين تحولهم إلى عملاء وتساعد في جعل هذه المشاركات أكثر ربحية. الآن الخروج هناك وكسب بعض المال!
ZZZZZZ