تتمثل الإستراتيجية القوية لنجاح الأعمال في امتلاك استراتيجية أولاً وقبل كل شيء.
الأعمال تنهار بسبب الافتقار إلى الإستراتيجية.
تمارس العديد من الأنشطة التجارية أنشطتها اليومية دون معرفة إلى أين تتجه. إنهم يؤدون مهمة تلو الأخرى على أمل أن ينتهي بهم الأمر في مكان ما بشكل جيد.
آسف للقول ، الأمل ليس استراتيجية.
"كيف سنحصل على وظيفتنا التالية أو عميلنا التالي؟"
إذا كان هذا السؤال يمثل قوة دافعة في جهود عملك ، فأنت لا تفكر بشكل استراتيجي.
ما هو التفكير الاستراتيجي؟ ما هي الاستراتيجية بالضبط؟
وفقًا للقاموس ، فإن الإستراتيجية هي: خطة عمل مصممة بعناية لتحقيق هدف.
ما هو الشيء المهم في وجود إستراتيجية؟
تساعدك الإستراتيجية المصممة جيدًا على تحقيق أهدافك من خلال الاستخدام الفعال لمواردك.
إذا كان لديك موارد غير محدودة ، فربما لا داعي للقلق بشأن إستراتيجية العمل. ومع ذلك ، إذا كان عملك مثل معظم الشركات ... فربما تحتاج إلى استراتيجية.
عندما يتم وضع إستراتيجية عمل قوية ، فإنها توفر الوقود الذي يحرك حياتك ويدفع أفعالك.
التكتيكات هي الإجراءات المحددة التي تتخذها لتنفيذ خطتك. مع عدم وجود خطة ، فإن تكتيكاتك هي ببساطة أنشطة قائمة على المهام.
لتوضيح الاختلاف أحب استخدام هذا المثال:
تخيل أن لديك جيشًا تحت إمرتك.
تشمل مواردك الجيش نفسه ، وأسلحته ، ووسائل نقله ، وإمداداته الغذائية ، ومقدار الأموال التي لديك في الخزانة لإبقاء جيشك في الميدان.
يمكنك استخدام جيشك بطريقتين منفصلتين. يمكنك وضع استراتيجية للنجاح ثم جعل جيشك ينفذ تلك الاستراتيجية - أو يمكنك ببساطة نشر جيشك على أساس تكتيكي.
قد يكون المثال الافتراضي للاستراتيجية العسكرية هو: سأقوم بغزو دولة مجاورة في غضون ستة أشهر.
إذا كنت تتعامل مع الحياة من أساس تكتيكي صارم ، فقد يكون ما يلي هو الطريقة التي تنشر بها مواردك.
لدي جيش تحت إمرتي.
سأرسل جيشي وأبحث عن معركة للقتال.
ربما سنفوز.
أيا كان ما سيأتي ، علينا فقط التعامل معه.
هذا مثال على تكتيكات بلا استراتيجية.
قد ينتهي بك الأمر إلى القتال والفوز. قد ينتهي بك الأمر بغزو دولة مجاورة ، لكن هذا لم يكن بسبب أي استراتيجية محددة بوضوح.
الآن إليك مثال على إستراتيجية جنبًا إلى جنب مع مجموعة من التكتيكات المصممة للوصول إلى أهدافك. "سأحتل دولة مجاورة في غضون ستة أشهر وسأفعل ذلك من خلال الهبوط بالمظلات في جيشي ليلاً للسيطرة على البنية التحتية للبلد المجاور بينما يكون الجميع نائمين."
قارن هذا بإدارة عملك.
لديك ما يعادل جيش تحت إمرتك. إذا كنت رائد أعمال ، فقد يكون هذا الجيش أنت وحدك. إذا كنت تدير شركة توظف عددًا قليلاً أو حتى عددًا كبيرًا ، فإن هؤلاء الأشخاص هم من يشكلون جيشك.
قد تشمل مواردك فريق المبيعات أو فريق التسويق أو فريق الإدارة أو قسم المحاسبة أو ميزانيتك أو حتى التدفق النقدي اليومي. بغض النظر عن التفاصيل ، لديك كمية محدودة من الموارد.
إذا لم يكن لدى شركتك خطة واضحة ترشدك نحو الاستخدام الأكثر فاعلية لتلك الموارد المحدودة ، فأنت بذلك تجهز نفسك لمواجهة كارثة في أسوأ الأحوال والضعف في أحسن الأحوال.
إليك مثال على الإعلان بدون استراتيجية.
أنت بحاجة إلى "حشد بعض الأعمال". تقوم بإنشاء إعلان وتقرر وضعه في صحيفة محلية. كنت آمل أن يرن الهاتف.
يرن الهاتف عدة مرات ثم يصبح الإعلان شيئًا من الماضي. قريباً حان الوقت للتوصل إلى تكتيك آخر لحشد الأعمال التجارية.
قارن ذلك بتنفيذ إستراتيجية عمل تحدد فيها بوضوح أهدافك الإعلانية طويلة المدى. أصبح كل إعلان تضعه الآن جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجيتك للنجاح.
بالتأكيد ، هناك أمثلة لشركات "حققت ثراءً" بدون استراتيجية عمل محددة بوضوح ، ولكن هل أنت على استعداد للمخاطرة بمواردك القيمة والمحدودة على الحظ؟
لا خطيئة في أن تكون محظوظًا. ومع ذلك ، فإن نجاح الأعمال التجارية على أساس الحظ فقط هو ، اعذر لعبة الكلمات ، الحظ في أحسن الأحوال.
هل لديك خطة عمل استراتيجية؟ هل هو مكتوب؟ هل تتابعها؟ إذا كنت مثل معظم الشركات ، فإن الإجابة على هذه الأسئلة الثلاثة هي "لا".
يجب أن تحدد استراتيجيتك العامة أنشطتك اليومية ، وليس العكس.
للتوصل إلى استراتيجية ، عليك أن تسأل نفسك سؤالًا مثل هذا ، "أين أريد أن يكون عملي في غضون ثلاث سنوات؟"
ما هو المهم بالنسبة لك؟ ما هي أحلامك؟ كيف سيبدو النجاح بالنسبة لك؟ كيف سيكون شكل عملك في غضون ثلاث سنوات إذا علمت أنه لا يمكنك الفشل؟ هل أنت متحمس بشأن رؤيتك؟ هل رؤيتك كبيرة بما يكفي؟
لا يجب أن تكون استراتيجيتك معقدة. تحصل على كر