المنازل المعروضة للبيع من قبل المالك ، والمعروفة أيضًا باسم "FSBOs" ، هي حالة فريدة من نوعها في الاستثمار العقاري. قد يكون الشراء من بائع جهل يعتقد أنه يعرف ما يكفي للتعامل مع كل شيء بمفرده أمرًا محبطًا. يمكن أن يكون أيضًا مربحًا جدًا إذا كنت مستعدًا.
لماذا يحاول الناس بيع منزل بأنفسهم؟ فقط سبب رئيسي واحد يتبادر إلى الذهن: حفظ عمولة المبيعات. بالطبع هم عادة يقللون من تكلفة وتعقيد العمل بمفردهم. ينتهي بهم الأمر بالإحباط والتعب من العملية ، وعلى استعداد لإسقاط السعر والانتهاء من ذلك. ساعدهم في حل مشاكلهم ، ويمكن أن تكون مكافأتك سعرًا جيدًا على استثمار جيد. ضع في اعتبارك ما يلي:
1. المالك ليس وكيلا. لا تسأل أسئلة قد تكون مسيئة. لا تدلي بتعليقات سلبية عن المنزل. سواء أعجبك ذلك أم لا ، فالحقيقة أنه من الصعب الحصول على صفقة جيدة إذا لم يعجبك البائع.
2. غالبًا ما كانت المنازل المعروضة للبيع من قبل المالك معروضة في السوق لفترة طويلة. عادة ما يكون البائع قد سئم من هذه العملية ويريد أن يتم ذلك. بمعنى آخر ، ستحصل على سعر أفضل إذا كنت على استعداد للإغلاق بسرعة وسهولة.
3. عادة ما يعتقد بائعو FSBO أنهم أذكياء. شجع هذا الاعتقاد وسيكونون أكثر انفتاحًا على عرضك. عندما تكون لديهم فكرة جيدة ، أخبرهم بذلك. ليس من غير الأخلاقي أن تجعل الناس يشعرون بالرضا عن أنفسهم عند التفاوض.
4. ليس لديهم عادة خطة حول مكان الإغلاق ، ومكان شراء سياسة ملكية ، ومكان الاحتفاظ بإيداع حسن النية ، وما إلى ذلك. كن مستعدًا بحلول بسيطة لجميع هذه المشاكل. امشي معهم خلال العملية مع السماح لهم بالشعور بالسيطرة ، وستكونان أكثر سعادة.
5. لقد قضوا في كثير من الأحيان أكثر مما توقعوا. لقد استهلكت الإعلانات والتكاليف الأخرى بالفعل أرباحهم الإضافية المتخيلة من FSBO. كن كريمًا في التفاوض بشأن أي مصروفات ما قبل الإغلاق - طالما أنك تحصل على السعر و / أو الشروط الخاصة بك.
6. تجاوز المشاكل والعودة إليها لاحقًا. بمجرد أن يستثمر البائع المزيد من الوقت في التفاوض ، سيكون أكثر ميلًا لمنحك ما تريد.
سيخبرك المحترفون أن معظم المنازل "المعروضة للبيع من قبل المالك" أقل من تلك التي يبيعها الوكيل. لقد فات الأوان على البائع لاسترداد أمواله والوقت الذي يقضيه ، لذلك عادة ما يريد فقط بيع الشيء بأسرع ما يمكن وبأسرع وقت ممكن. ساعده في ذلك ، ويمكنك الحصول على استثمار عقاري جيد بسعر جيد.
ZZZZZZ