"إبرة في كومة قش!" أو "الماس الخام" ، كلا المقولين الشائعين ينطبقان على ما ينطوي عليه العثور على شركتك المثالية للشراء! سيخبرك أي مشتر تجاري متمرس أن العثور على شركات قابلة للحياة يمكن شراؤها بشروط معقولة هو "لعبة أرقام". تم تحديد الآلاف من المرشحين لشراء الشركات ، مما يؤدي إلى إجراء مئات الاتصالات ، مما أدى إلى عشرات من محادثات الاستحواذ التي نأمل أن تؤدي إلى الاستحواذ على شركة واحدة! سيخبرك العديد من المحاربين القدامى في عمليات الاندماج والاستحواذ "يتطلب الأمر 100 فرصة محتملة للحصول على صفقة جيدة واحدة" ... لعبة أرقام. في أي مرحلة من عملية شراء المشتري التجاري ، لأي عدد من الأسباب الصحيحة أو غير الصالحة ، يمكن للمشتري التجاري أو بائع الأعمال إلغاء الصفقة المحتملة. تنهار معظم عمليات الدمج والاستحواذ المحتملة في مجال الأعمال. يمكن أن تكون التكاليف البشرية والمالية لكلا الطرفين المعنيين كبيرة ، ومدمرة في بعض الأحيان.
ابدأ في التفكير في شراء مشروع تجاري راسخ إذا كنت ترغب في تجنب المخاطر الهائلة التي ينطوي عليها بدء واحد. لا يرغب الجميع في بدء عمل تجاري من الصفر ، وشراء شركة مع وجود بنية تحتية تتيح لك التركيز على بنائها ، بدلاً من بدء عمل تجاري جديد على أرض الواقع. هذا لا يعني أنه من السهل شراء شركة قائمة ؛ إنها عملية معقدة إلى حد ما تحتاج من خلالها إلى معرفة ما تفعله بالضبط. أولاً ، قرر أنك تريد الشراء قبل أن تبدأ البحث. بهذه الطريقة سوف تنظر إلى الخيارات بعناية أكبر. قد لا يكون نشاط تجاري معين هو بالضبط ما تبحث عنه ، ولكن إذا كنت متأكدًا من رغبتك في الشراء ، فلن تتجاهله على الفور ، دون التفكير أولاً في كيفية نموك معه. تتعامل Business Broker مع مجموعة واسعة من الشركات وستساعدك بالتأكيد على اتخاذ قرار سريع. تحدث إلى الأشخاص في حياتك الذين من المحتمل أن يتأثروا بالمشروع. يترك !
يعرفون الساعات التي من المحتمل أن تعمل فيها والمخاطر التي تنطوي عليها. قد تحتاج إلى دعمهم إذا مررت برقعة خشنة في البداية.
استخدام وسيط سيكون من الحكمة استخدام خدمات الوسيط في شراء عملك. كل الأعمال الأساسية الهامة من حيث البحث قد تم بالفعل. ويمكنك التركيز على إتمام الصفقة. سيتعامل الوسيط مع كل تلك المفاوضات المعقدة التي قد تجد الكثير لتتعامل معها. وعندما تصبح الأمور غير سارة ، يمكنك ترك كل شيء للوسيط الذي تتعامل معه. من المفترض أن يكون لدى الوسطاء أنظمة لرعاية الصفقات. عادة ما يكون البيع وقتًا يشوبه بعض الضغط لكل من البائع والمشتري ، لذا فإن وجود شخص ما لتجميع كل شيء معًا والعناية بالأوراق أمر مفيد للغاية. ستقدر خدمات الوسيط لأنها ستسمح لك بالتركيز على الحصول على صفقة جديرة بالاهتمام ، ولا داعي للقلق بشأن ما إذا كانت جميع المستندات - وهناك الكثير منها - سليمة. بالطبع ، سوف يتقاضى منك الوسيط عمولة كبيرة ، ولكن كل هذا سيكون مفيدًا إذا حصلت على الصفقة التي تريدها.
أساسيات العمل بمجرد تحديد مجال اهتمامك الخاص ، فكر في حجم العمل التجاري الذي ترغب في شرائه ، وموقع البائعين المحتملين وما إلى ذلك. اعرف مواردك المالية حتى لا تضيع الوقت في البحث عن أعمال خارج نطاقك مدى وصولك ، حتى لو كنت تخيلت دائمًا أن تكون صانع سفن. حدد نقاط قوتك. هل انت جيد في المبيعات؟ عمليات؟ ابحث عن شركة في وضع يمكنها من الاستفادة من نقاط قوتك الخاصة. بمجرد تحديد نشاط تجاري ترغب في شرائه ، تواصل مع البائع ، لكن عيِّن محترفين ، مثل محاسبين ومحامين ، وما إلى ذلك ، للاهتمام بالجوانب المختلفة لعملية الشراء.
امنح نفسك غريزة حول البائع والعمل. لا تتردد في السؤال عن سبب رغبتهم في بيع الشركة ، وتقييم قرارك بناءً على أسبابهم. قد يطمئنك فقط أنه يجب عليك المضي قدمًا في الصفقة.
تقييم الشركة هناك العديد من الطرق لتقييم الشركة ، والأمر متروك للبائع ليقرر كيفية القيام بذلك. تأكد من أن السعر يمثل تمثيلاً عادلاً لمدى القيمة التي من المحتمل أن تكون عليها الشركة بالنسبة لك. من الواضح أنه من غير المواتي لك أن يتم تسعير شركة غير عاملة وثقيلة في الأصول على أساس القيمة الصافية لأصولها. سعر الطلب قابل للتفاوض. حتى في الحالة التي يكون فيها البائع حازمًا على سعرها ، استفسر عن طريقة التقييم وتحديها إذا كنت تعتقد أن ذلك يتركك في صفقة غير عادلة. أثناء التفاوض ، كن مستعدًا لتحدي البائع بالحقائق والإحصائيات. تعرف على مخاوف البائع المحددة بشأن الصفقة ، وقم بمعالجتها. كن حساسًا لحقيقة أن بيع شركة ما يمكن أن يكون عملية عاطفية ولكن في نفس الوقت تأكد من ذلك