إذا كنت ترغب في البيع في السوق الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى الدخول في رؤوسهم. في بعض الأحيان يكون الأمر سهلاً بما يكفي ، إذا كنت السوق المستهدف. ماذا أعني بذلك؟
الكلمات الدالة:
أبحاث السوق ، التسويق عبر الإنترنت ، العملاء المستهدفون ، أبحاث الإنترنت
نص المقالة:
كرائد أعمال ، تحتاج إلى فهم السوق الخاص بك قبل بدء عملك أو قبل اقتراح منتج أو خدمة جديدة. تعتبر أبحاث السوق على الإنترنت أداة مناسبة لمثل هذه المهمة. يمكن أن يساعدك استخدام هذه الأداة في إجراء أبحاث السوق الخاصة بك بتكلفة معقولة جدًا.
إذا كنت ترغب في البيع في السوق الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى الدخول في رؤوسهم. في بعض الأحيان يكون الأمر سهلاً بما يكفي ، إذا كنت السوق المستهدف. ماذا أعني بذلك؟ إذا كنت تستهدف كبار السن وأنت واحد ، سيكون لديك قواسم مشتركة مع المجموعة المستهدفة. ستعرف ما يريدون وما هي مخاوفهم والأزرار التي يجب الضغط عليها لتوضيح وجهة نظرك.
يعد تعريف سياسة تسويق الأعمال أمرًا ضروريًا لتطويرها ونجاحها. تعتمد جودة هذا التعريف على جودة أبحاث السوق المستهدفة. بالإضافة إلى توفير فهم أفضل للسوق ، فإن هذا البحث سيسهل أيضًا تطوير خطة عمل عالية الجودة ويساعدك على الوصول إلى أهداف عملك.
حتى وقت قريب ، كانت معظم الشركات الصغيرة غير قادرة على إجراء أبحاث السوق ، غالبًا بسبب التكلفة العالية. ومع ذلك ، فإن ظهور تقنيات بحث جديدة جعل أبحاث السوق أكثر سهولة ويسر.
أبحاث السوق على الإنترنت هي مثل هذه التقنية. لقد أصبح أكثر موثوقية ، على عكس السنوات السابقة. في الواقع ، بفضل النمو الكبير في عدد متصفحي الإنترنت وتقنيات جمع البيانات المتقدمة ، أصبح لدى شركات أبحاث السوق الآن فرص أكثر من أي وقت مضى للحصول على عينات تمثيلية للسوق المستهدف. تعتمد جودة البحث بشكل كبير على مثل هذه العينات. اعتبارًا من عام 2007 ، وفقًا لـ "الرابطة الأوروبية لدراسات وأبحاث التسويق" (ESOMAR) ، تم إجراء ثلثي البحث الكمي على الإنترنت.
إن استخدام الإنترنت كوسيلة لجمع البيانات يبسط عمل الباحثين في السوق. فهو يسمح بتخفيض كبير في حالات التأخير والتكاليف ، ويجعل مثل هذه الأبحاث ميسورة التكلفة من الناحية المالية للأعمال التجارية الصغيرة والأعمال المنزلية.
مثال - شخص ما مهتم بالكتابة عن سفر العمل سيحتاج إلى دراسة السوق قبل البدء في العمل. سيحتاج الكاتب إلى تقييم السوق واكتشاف الجمهور والمواضيع التي تستهدفها كل مجلة ، وزين إلكتروني ، وصحيفة ، وما إلى ذلك. يمكن للكاتب بعد ذلك أن يأمر بإجراء استطلاع على الإنترنت - بسعر معقول جدًا - يبحث في احتياجات واهتمامات المسافرين من رجال الأعمال ، مثل الوجهات التي يزورونها والخدمات التي يحتاجونها. إن امتلاك مثل هذه المعرفة بالسوق يمكن أن يزيد بشكل كبير من فرصة الكاتب للنشر.
فيما يلي بعض المزايا الرئيسية لأبحاث السوق على الإنترنت:
- جذب الأسواق النادرة ذات الطلب العالي بدقة ودقة
- نقل جميع أنواع المستندات (صور ، صور ، أصوات ، إلخ)
- الاستفادة من الأسواق المستهدفة عن بُعد (ضروري لأعمال التصدير)
- الاستفادة من ثروة من معلومات لجنة البحث الخاصة والتجارية
يجب أن يوفر التقييم النهائي للمعلومات التي تم جمعها بواسطة "أبحاث السوق على الإنترنت" الفوائد التالية:
- تحديد احتياجات وتوقعات عملائك الحاليين والمحتملين
- فهم تطور عادات الشراء لدى العميل
- اكتشف نقاط القوة والضعف في منافسيك
سيمكنك الفهم المحسن للسوق الخاص بك من تحسين مجموعة المنتجات والخدمات الخاصة بك ، وتحسين سياسات التوزيع والاتصال لعملك. ستجذب قريبًا عملاء جدد ، وتحافظ على العملاء الحاليين ، وتصل إلى أهداف عملك.